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下乡洗白 拼多多欲去山寨标签

2019年02月20日 00:00   来源北京商报   

在低线城市占有一定份额的拼多多正努力摘掉山寨的帽子与电商巨头展开新一轮的博弈2月15日拼多多称将面向农村市场?#24230;?#37329;额不低于5亿元的定向直补借此促进品牌下乡和农村市场消费升级拼多多忙于去除山寨集中地的刻板印象时京东阿里苏宁等电商巨头对低线市场已布局多年早已获品牌认可且在低线城市完善送货体系分析认为虽然拼多多对低线市场攻势?#30475;?#20294;相较于电商巨头物流依赖第三方品牌数量有限尚无直接触达消费者的门店等众多短板掣肘?#29260;?#22810;多在乡间的发展

寻求信任背书

无论是发现了摘掉山寨帽子的必要性还?#19988;?#35782;到低线市场乃至乡镇市场的消费者对品牌越发重视拼多多推动产品下乡的过程中放大着品牌作用拼多多开始了新一轮的品牌下乡活动计划为低线城市?#24230;?#21253;括雀巢立顿娃哈哈百草味等在内的食品家具建材电器日化等超过100家知名品牌旗舰店

拼多多相关负责人称在平台开设旗舰店的品?#21697;?#22343;与拼多多达成了官方合作据了解更多的传统知名品牌和拼多多新品牌计划孵化出的品牌旗舰店也将陆续加入到拼多多的品牌下乡活动中

努力跻身一二线市场的拼多多并没有忘记巩固自身在低线市场?#24149;?#35821;权拼多多通过开设更多的官方旗舰店最大限度去除山寨产品对平台的影响根据拼多多发布的品牌下乡数据显示平台自2018年8月上线了品牌馆与电器城?#20445;?#32047;积品牌产品销量已超过6亿件其中大部分销往了四五六线城?#23567;?/p>

虽然拼多多已经意识到品牌的重要性但想要在低线城市?#21344;?#21697;牌商品依旧无法与电商巨头和家电企?#21040;?#36523;博弈阿里京东苏宁的线上渠道以及渗透到乡镇的站点和门店小到零?#22330;?#26085;化品牌大到家电品牌均通过上述企业的渠道渗透到乡镇市场并培育了低线城市消费者对品牌的认知单从在低线城市的渗透率来讲拼多多或许能与上述企业过招而从品牌资源和供应链搭建来讲拼多多的优势便不再明显

掘金低线市场

为促使品牌商品更快地进入低线城市拼多多?#24230;?#20102;可观的资金拼多多计划在2019年对购买参与品牌下乡中品牌的低线城市消费者进行不低于5亿元的定向补贴拼多多联?#27927;?#22987;人达达表示通过定向匹配补贴等综?#27927;?#26045;进一步推进品牌产品的下?#20102;?#24230;?#36153;?#23665;寨产品的生存?#21344;?/p>

作为电商里的后起之秀拼多多已然在低线市场有了一定?#24149;?#35821;权如果山寨产品被挤出市场拼多多自然需要品牌商的正品商品为自己保驾护航在电子商务交易技术国家工程实验?#24050;?#31350;员赵振营看来电商巨头已经意识到低线市场的?#21344;?#22914;果拼多多仍无法?#21360;?#23665;寨漩涡中抽身电商巨头的品牌资源将会给拼多多带来直接的打击

此时同样在布局低线市场的电商巨头早已跨过了山寨和正品的阶段忙着为早期搭建起的框架增添血肉早在2014年阿里京东与苏宁争相下沉渠道铺设乡镇服务网点本轮较量便奠定了三者在乡镇市场?#24149;?#30784;框架零售创新拉开新一轮帷幕后电商巨头通过并购入股输出供应链以及数字化改造等方式全面渗透低线城?#23567;?#24067;局的?#23578;?#24320;始显现阿里1月30日公布的2019财年三季度财报中特意强调了低线市场为阿里开辟了新的增量市场?#21592;?#24180;度活跃消费者达到6.36亿超过70%新增消费者来自低线城?#23567;?/p>

低线城市的消费潜力以及早期的?#24230;?#22343;让拼多多和电商巨头无法割?#24119;?#36213;振营解释称经济资源向中小型城市及农村偏移逆城市化的经济趋势?#22836;?#20102;中小型城市和农村消费力在这样的背景下拼多多借?#25340;?#22235;五线城市及农村崛起这也刺激了阿里京东苏宁等企业上述企业开始重新思考电子商务的订单集中度定率?#20445;?#36234;发重视四五线城市和农村这些订单集中度较低配送成本较高的所谓的低端市场

地盘尚且不稳

市场竞争之余政策也逼迫?#29260;?#22810;多做出改变1月29日国家发改委等10部委联合印发进一?#25509;?#21270;供给推动消费平?#20173;?#38271;促进形成?#30475;?#22269;内市场的实施方案2019年以下简称方案提到要促进农村消费提质升级方案?#20998;?#26126;要加大农村流通产品监督抽查覆盖面强化消费领域大数据在打击假冒伪劣方面的应用扩大农村对合格产品的消费使用

拼多多忙着提升品牌质量时入驻的品牌商数量较为有限拼多多电器城显示已有771家品牌入驻北京商报记者发现其中众多品牌并非是官方旗舰店举例来讲品牌入驻名单中的创维与长虹其店铺为海胜电器专营店记号厨房电器专营店等相较于京东阿里实现官方合作的品牌数量和知名度拼多多仍显薄弱

值得注意的是轻装快跑的拼多多在基础设施方面目前也并不是电商巨头的对手在农村战略方面阿里零售通京东新通路苏宁零售云都在排兵布阵以销售家电为主的苏宁易购?#29992;?#24215;京东家电专卖店零售日百零食等商品的天猫小店京东便利店?#26085;?#24555;速落地直接与消费者对?#21360;?#21516;时电商巨头搭建的物流体系日渐成熟举例来讲在832个国家级贫困县中苏宁物流云已经送到745个国家级贫困县覆盖率达89%尽管是乡镇市场电商巨头的身影无处不在

赵振营对北京商报记者称电商竞争的下半场并非单纯聚焦在消费端学术研发生产等节点将是新的竞争焦点电商企业需要借助物联网大数据人工智能等技术协助整个链条上的各个节点优化资源节约成本流通?#26041;?#20013;在供应链具有优势且手握大数据的电商巨头将更懂消费者能够铺设与消费者需求更匹配的产品而这恰恰是拼多多当前的短板

北京商报记者 王晓然 赵述评

责任编辑韩肖

精?#37322;计?/div>

下乡洗白 拼多多欲去山寨标签

2019-02-20 00:00 来源北京商报
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