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王牌经纪人是怎样炼成的

2019年03月19日 08:28    来源:北京商报    卢扬 胡晓钰 郑蕊

  3月17日晚,聚焦经纪公司的职场真人秀《我和我的经纪人》在腾讯视频首播。节目呈现了壹心娱乐CEO杨天真旗下经纪人和艺人沟通的场景,预告片中一场杨天真与艺人张雨绮充满火药味的对话也引发热议。据了解,2008年起杨天真进入范冰冰工作室负责其影视项目和娱乐营销,成功打造“范爷”的国际范之后,杨天真还接手了刚回国的鹿晗,助其成为顶级流量。截至目前,壹心娱乐与近20位艺人达成全约经纪合作,杨天真也被业界称为营销鬼才。

  人设的秘密

  经纪公司壹心娱乐因真人秀《我和我的经纪人》备受关注。呈现明星和经纪人的职场生态为节?#30475;?#26469;了不少热度,杨天真的综艺首秀更是引发热议。截至北京商报记者发稿前,微博话题“杨天真的业务能力”达到1.5亿次阅读,1.2万次讨论,从昨晚开始长据?#20154;?#27036;。

  据了解,杨天真及其旗下艺人早已是?#20154;?#19978;的常客。以1月6日为例,当天杨天真及壹心娱乐的艺人共登上17个?#20154;选?#22312;网友看来,杨天真旗下的艺人每个人都有各自话题套路:朱亚文是荷尔蒙、性感人设,张雨绮是女权人设,?#21512;摹?#39532;思纯是文艺人设,欧阳娜娜是vlog人设。

  尽管网上评论褒贬不一,但营销“人设”、掌握舆论优势确实是杨天真的拿手好戏。“您手上有八百个营销号吗?”“上?#20154;?#20320;觉得这是一种很好的宣传手段吗?”节目组的犀利发问让大众对杨天真的“业务”产生好奇。

  天眼查数据显示,与杨天真(原名杨思维)相关公司多达21家。法定代表人5席、公司股东6席、公司高管20席。而在20个高管身份中,杨天真基本以任职演艺经济公司、文化传播公司、公关公司、餐饮公司为主。据了解,去年热播剧《淑女的品格》,剧名已经被杨天真旗下公司注册为商标。北京商报记者就此联系了壹心娱乐公司,但暂未收到回复。

  两项法宝

  在如今的艺人经纪行业,杨天真的名字已占据一席之地,而她十余年的从业经历,也让外界看到一名经纪人需要的两项法宝——既需要掌握一定业缘,还要拥有较强的营销能力。

  在营销能力方面,杨天真入行以来曾创造过多个知名案例,最著名的便是范冰冰向“范爷”的转身。公开资料显示,杨天真任范冰冰工作室宣传总监时,也正是范冰冰负面新闻缠身的时期,并难以摘掉“花瓶”等诸多标签,亟待转换形象。一次在机场?#26082;?#21548;到粉丝喊出的“范爷?#20445;?#20196;杨天真嗅到了机会,并开?#23478;源?#20026;灵感改变范冰冰的穿?#36335;?#26684;、个人形象,并通过拍摄男性杂志等,让范冰冰从曾经的“花瓶”成为后来的“范爷”。

  经纪人张萌表示,拥有较强的营销能力是杨天真等金牌经纪人不可或缺的专?#30340;?#21147;之一。“首先需要认清旗下艺人的特?#35270;?#25152;需,同时还要?#19994;?#31881;丝及当下文化娱乐市场的需求,随后通过对以上几个方面存在的契合点来制定艺人的发展?#36739;潁?#27492;后再结合相关合作项目,充分利用新媒体等平台资源,从而推动艺人实现更大的曝光度、影响力,推动后续发展。”

  较强的营销能力只是经纪人需要拥有的技能之一,若没有项目资源的配合?#32422;?#20010;人作品的推出,旗下艺人也难以实现更为长久的发展。在从业者看来,作品是让艺人实现长远发展的最大利器,而优秀的经纪人应能纵观整个市场,并掌控、判断未来市场的发展走向,为旗下艺人提前谋划。?#28304;耍?#24352;?#28909;?#20026;,营销能为艺人带来流量和知名度,而作品则能保持流量和知名度,让艺人的影响力更为坚挺,否则就会如散沙一般,轻轻一吹就散。

  不易吃的饭

  真人秀《我和我的经纪人》解密了明星和经纪人的职场生态,“杨天真火过艺人”的现象也让艺人经纪行业由此进入大众视野。公开数据显示,我国从事文艺工作的人数大约400万,而在职经纪人数量不到行业需求的20%,尤其是高素质经纪人才,存在巨大缺口。在多数人看来,明星经纪人既是一个与艺人关系密切的职位,同时也是一个高收入职业。有着近十年从业经验的经纪人王嵩告诉北京商报记者,经纪人的收入大多采用与明星分成的方式,其中三七开是较为常见的分成比例,大经纪人年薪百万是很常见的事。

  然而,艺人数量多,但优秀资源有限的现状却造成了艺人经纪行业的激烈竞争。数据显示,每年仅从中戏、北影两所院校毕业的新生就达到上千名,而全国相关艺术院校整体数?#30475;?#21040;上百所,毕业生数量较多。?#20843;?#28982;这意味着可以通过多种渠道选择更为优秀的艺人,但优质片源或商业资源却是有限甚至稀缺的,所以整个行业的竞争非常激烈。”某明星经纪公司总经理宋先生如是说。

  北京商报记者了解到,由于行业的竞争,也?#27807;?#37096;分经纪人为抢资源而不择手段。甚至有经纪人在为旗下艺人争夺商业资源时,会借助水军、黑?#31995;确?#24335;,抹黑对方的个人形象,从而为?#32422;?#30340;艺人争夺更大的竞争优势。行业骗局与乱象丛生。

  在业界人士看来,杨天真的经验难以复制。“好的明星经纪人屈指可数,不客气地说五成以上都是旁门左道,既不会公关又没有资源。”经纪人张萌告诉北京商报记者。影评人刘贺表示,要成为一名专业的经纪人,需要具备多种专业经验,且更侧重于实际能力,资源和人际关系均必不可少,这都需要通过多年的积累才能逐步实现。

 

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(责任编辑: 魏金金 )

王牌经纪人是怎样炼成的

2019-03-19 08:28 来源:北京商报
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